by Fernando Romero | Sep 11, 2024 | Ventas
El Perfil de Cliente Ideal (ICP), por sus siglas en inglés Ideal Customer Profile, es una herramienta clave en las estrategias de ventas y marketing, especialmente en el ámbito B2B. Definir bien un ICP permite a las empresas identificar a las compañías que más...
by Fernando Romero | Sep 11, 2024 | Ventas
Introducción Un lead de ventas es un concepto crucial en cualquier estrategia comercial exitosa. Estos leads representan oportunidades potenciales de negocio y juegan un papel fundamental dentro del embudo de ventas. Sin embargo, entender completamente qué es un lead...
by Fernando Romero | Sep 10, 2024 | Ventas
Las ventas B2B (business-to-business) se refieren a transacciones comerciales que ocurren entre dos empresas, en lugar de entre una empresa y un consumidor individual. Este tipo de ventas involucra la compra y venta de productos o servicios que ayudan a las empresas a...
by Fernando Romero | Jul 23, 2024 | Ventas
Introducción Las pequeñas y medianas empresas (PYMES) enfrentan numerosos desafíos en la gestión de ventas y relaciones con los clientes. La implementación de un sistema de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM) puede ser una solución eficaz para superar estos...
by Fernando Romero | Jul 19, 2024 | Ventas
Un embudo de ventas es una representación visual de las etapas por las que pasan los prospectos, desde el primer contacto hasta convertirse en clientes. En el contexto de un CRM (Gestión de Relaciones con Clientes), el embudo de ventas organiza, visualiza y gestiona...
by Fernando Romero | Jul 11, 2024 | Ventas
Como propietario de un negocio, pocas cosas son tan frustrantes como las cifras de ventas inconsistentes. No saber cómo terminará el mes crea incertidumbre y estrés. Esta falta de previsibilidad dificulta planificar el futuro, asignar recursos de manera efectiva y...
